Färre prylar att klämma på, fler system på skärmarna och AI som återkommande samtalsämne. Freddie Parrman, vd, och Magnus Olsson, Business Development Manager på Seriline, summerar tre dagar på Stockholmsmässan.

Den 20–22 oktober var vi på plats på Stockholmsmässan för SKYDD – Nordens största säkerhetsmässa, som arrangeras vartannat år. I år hölls den för första gången parallellt med Totalförsvarsmässan, Tillsammans samlade mässorna närmare 15 000 besökare och över 400 utställare. Här delar vi våra viktigaste spaningar om utvecklingen i säkerhetsbranschen.


Tre spaningar från mässan

Systemen tar över montrarna. Mindre hårdvara, fler demonstrationer av hur allt hanteras tillsammans.

AI måste bli konkret. Värdet ligger i tydliga användningsfall, och lösningen måste fungera i kundens egen IT-miljö.

Öppenhet och långsiktighet. Kunden ska kunna bygga vidare på det som finns, med en partner som tar ansvar över tid.


Vad tar ni med er från mässan?
– Vi fick många bra tillfällen att gå igenom hur kunderna arbetar i dag: var administrationen uppstår och vad som behöver bli enklare. Där börjar de intressanta samtalen för oss, säger Magnus.

– Vi hade rätt besökare på plats, folk som kom med konkreta frågor och ville prata om sina utmaningar. Det är det som gör mässan värdefull: att träffa kunder, partner och branschkollegor och prata ordentligt om vad som händer och vad vi behöver göra framåt, säger Freddie.

Hur har montrarna förändrats?

– Det är mindre hårdvara. Det finns inte lika mycket att klämma och känna på, utan fler skärmar och system som demonstreras. Det säger en del om utvecklingen. Du behöver fortfarande läsaren och controllern, men alltmer handlar om hur du hanterar helheten. Samtidigt vill besökarna fortfarande kunna se och testa produkterna, säger Freddie.

– När vi visar systemen måste vi koppla dem till en situation som besökaren känner igen. Då blir nyttan tydlig, säger Magnus.

AI var ett återkommande tema, både i montrarna och på scenerna. Vad ser ni där?

– Där kommer det att hända jättemycket. Men man måste ner på vad det faktiskt ska användas till. Kan systemet upptäcka att någon har fått en behörighet som inte verkar rimlig och hjälpa administratören att fånga upp det? Då blir det konkret.

Sedan måste det fungera i kundens IT-miljö. Alla kan inte lägga sin information i en extern tjänst. Och det gäller inte bara AI, utan säkerhetssystemen som helhet. De behöver både uppfylla de krav som gäller för systemen och hjälpa kunden att möta kraven på sin verksamhet, exempelvis kopplat till regulatoriska krav så som CRA och NIS2. Det måste finnas med från början, säger Freddie.

– För kunden måste det vara tydligt vilket arbete som förenklas och hur informationen hanteras. Det är frågor vi behöver kunna svara på, säger Magnus.

Öppnare system var ett annat tydligt spår. Vad betyder det för slutkunden?

– Det märktes både i systemen och i hur man tänker kring affären. Slutkunden måste kunna välja och utveckla sin säkerhet över tid. Måste du byta ut det du redan har för att komma vidare blir det svårt. Här behöver vi som bransch vara tydliga med vad kunden faktiskt får och vad som fungerar tillsammans, säger Magnus.

– Att kunna bygga vidare på en befintlig miljö gör investeringen mer långsiktig, tillägger Freddie.

Vad behöver branschen ta med sig efter SKYDD?

– Vi behöver tänka längre än själva leveransen. Vem uppdaterar systemen? Vem tar ansvar när behoven förändras? Kunden behöver en partner över tid, och då måste både lösningen och affärsmodellen hålla ihop. Det är så vi skapar bättre säkerhet för slutkunden, och det är ju det vi är här för, säger Freddie.

– Och det börjar med att följa upp samtalen från mässan och hjälpa kunderna att hitta rätt nästa steg, avslutar Magnus.